Online Ausbildung zum Sales Coach

• Kursart: Online-Lehrgang
• Kursformat: hybrid –  Intro-Videos, Explainer-Videos, Audios, Webinare, Online-Live-Sessions, Transfer-Teamwork
• Kursdauer: 6 Termine
• Kursleiter: Hermann Demmel
• Trainer: Hermann Demmel, Prof. Dr. Karl Peter Fischer, Jürgen Röder
• Anmeldung: In Kürze wieder

Neue Termine folgen in Kürze

• Kick-Off: Montag xx.xx.2023, 18:00h
• Modul 1 Verkaufspsychologie:
  Montag xx.xx. und xx.xx. jeweils 18:00 bis 20:00h
• Modul 2 Coaching:
  Dienstag, xx.xx. und Montag, xx.xx. jeweils 18:00 – 20:00h
• Modul 3 Digital Sales:
  Montag, xx.xx. und Dienstag, xx.xx. jeweils 18:00 – 20:00h

FACHKRÄFTE

• Azubis auf der Verkaufsfläche
• Verkäufer mit Berufserfahrung
• Abteilungsleiter

FÜHRUNGSKRÄFTE

• Verkaufsleiter
• Einkauf
• Filialleiter
• Geschäftsführer

Die Herausforderungen für die Verkäufer/innen im Sportfachhandel in einer immer digitaleren Welt werden immer größer. In diesem Modul betrachten wir die Bausteine für einen erfolgreichen Verkaufsdialog. Die Inhalte dieses Moduls sind:

• Das „Haben Wollen“ gezielt auslösen (Bedarfsklärung)
• Fokus auf aktuelle Probleme, Wünsche und Bedürfnisse legen
• Einzigartige Lösungen anbieten
• Das „Kauf Mich“ psychologisch verstärken

Dein Trainer:
Prof. Dr. Karl Peter Fischer

Die Kerndisziplin des Sales Coach ist es, ein vertrauensvolles Gespräch und eine tragfähige Beziehung zum Kunden aufzubauen. Die Teilnehmer/innen lernen die Grundstruktur exzellenter Fragen kennen und geben ihren Kunden überraschende Impulse und neue Ideen für deren sportliche Zielsetzungen an die Hand. Dabei orientieren wir uns inhaltlich an drei Hauptthemen:

• Health Coaching – Menschen haben das Ziel eine gesundes Leben zu führen
• Success Coaching – Leistungsziele im Sport zu erreichen ist für diese Zielgruppe wichtig
• Mental Coaching – Lerne effektive Tools aus dem Mentaltraining, die du deinem Kunden zur Verfügung stellen kannst

Dein Trainer: Jürgen Röder

Die Teilnehmer/innen tauchen ein in die digitale Welt, welche die Verbindung zum Store, den Produkten und den Kunden ermöglicht. So lernen die Teilnehmer/innen den Umgang mit sinnvollen digitalen Begleitern kennen, aber auch die Tools, die ein digitales Verkaufsgespräch ermöglichen.

• Virtuelles Verkaufsgespräch – Zoom, Teams,…
• Digitale Customer Journey – Digitale Kundenevents „Basic“
• Umgang und Auswahl digitaler Gadgets

Dein Trainer: Hermann Demmel